ZenmuTech Reseller Partner Program

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パートナーグレード制度

グレードは、

• 営業認定
• 技術認定
• PoC実績
• 導入実績

などを基準に、原則1年単位で認定いたします。

パートナー優遇体系

■ 優遇体系概要
１．Company Discount：
パートナー企業としての取り組みや実績を考慮する仕組み
1-1. Base Discount：
パートナーグレードに応じて適用される基本仕切率
1-2. Performance Discount：
（１）Revenue Performance Discount：
前年度売上実績に応じて適用
（２）Deal Count Performance Discount：
前年度の案件登録実績に応じて適用
２．Deal Incentive：
個別案件への貢献を考慮する仕組み
2-1.First Registration Incentive：
案件を最初に登録いただいたパートナーに適用
2-2.Use Case Incentive：
ZenmuTechが重点的に推進するユースケース案件に適用

■ 優遇体系：Company Discount
1-1. Base Discount

• 各グレードの要件は、主に営業／技術認定取得と、PoC実施能力、導入実績
• グレード認定は、毎年1月に、前年度1月～12月の状況を見て実施
• グレード認定に伴う新仕切りは、グレード認定後の4月から適用

1-2. Performance Discount
（１）Revenue Performance Discount

• 新仕切りは、毎年1月に、前年度のZenmuTechが計上した売上高を元に算出
• 新仕切りは、毎年1月の算出後、4月から適用

（２） Deal Count Performance Discount

• 新仕切りは、毎年1月に、前年度の「有効登録案件数」元に算出
• 新規パートナー様は、当年度の「有効登録案件数」を新仕切りに適用
• 新仕切りは、毎年1月の算出後、4月から適用

■ 優遇体系：Deal Incentive
2-1.First Registration Incentive：案件初回登録インセンティブ

• L2以上のパートナー様が申請可能
• 複数パートナー様による当社サービス提案での競合が発生していない場合ても、初回登録案件と認定した場合は適用
• 複数パートナー様による当社サービス提案での競合が発生している場合は、一番先に案件登録したパートナー様に適用
• 申請時の認定クライテリア（BANT情報等）は別途設定し、パートナー様に開示予定

2-2.Use Case Incentive：事例掲載インセンティブ

• 案件受注確定後、パートナー様からの申請に基づき、エンドユーザ様の事例掲載

コミット等を確認することで適用

パートナーQBR制度

■ パートナーQBR（Quarterly Business Review）制度

• 「L3：Advanced Partner」と「L4：Premier Partner」は通常の定例会とは別に、「四半期ごとのQBR」を実施する

レビュー項目 ：

• 売上
• PoC進捗
• 案件登録
• 成功事例
• 次四半期計画

参加メンバー：

• 当該事業の責任者（若しくは準ずる役職者）

【お問合せ先】

株式会社ZenmuTech
営業本部　パートナー事務局
E-mail：partner@zenmutech.com
URL：https://zenmutech.com/contact/contactform/